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Inhound Marketing, une aide necessaire pour ton entreprise.

Comment obtenir de nouveaux clients et conserver les clients existants ? Il est essentiel d'avoir une stratégie Inhoud marketing.

Lorsque nous parlons de contenu dans le marketing, nous faisons référence à une méthodologie permettant d'inciter les clients à nous trouver sur Internet. Pour ce faire, elle utilise la création d'un contenu de valeur axé sur les intérêts de son public cible pour améliorer son positionnement et générer des ventes et des leads.

Mais s'agit-il d'une approche appropriée pour les petites et moyennes entreprises?
La réponse est oui. Une enquête menée par Amara auprès de 6 000 professionnels fournit des données significatives telles que celles-ci :
- Générer du trafic et des pistes est le principal défi à court terme pour 63% des entreprises.
- La conversion des prospects en clients est la priorité marketing de 70% des entreprises et l'augmentation du positionnement naturel est décisive pour 61% d'entre elles.

Pourquoi nous en avons besoin dans l'entreprise ?

Ce sont les arguments qui devraient nous inciter à opter pour cette approche marketing dans nos
projets :

  1. Ses coûts sont beaucoup plus abordables que ceux d'autres stratégie marketing et de communication, ce qui est toujours important pour les organisations ne disposant pas de gros budgets.
  2. Elle offre des possibilités intéressantes de segmentation et d'approche des clients, qu'ils soient potentiels ou réels.
  3. Elle inverse l'approche habituelle : ce sont les clients qui nous approchent, et non l'inverse. Il s'agit donc d'une méthode très peu intrusive, qui accroît la notoriété de la marque de manière indirecte et donc plus efficace.
  4. Il assure une plus grande chance de conversion. La stratégie inbound ne se limite pas à l'obtention de visiteurs sur le blog ou le site web de l'entreprise. Elle aboutit à la transmission volontaire de leur adresse électronique, avec laquelle nous pouvons créer une base de données potentiellement très utile pour stimuler de nouvelles ventes.
  5. Nous connaissons et nous nous adaptons mieux à chaque utilisateur. Nous pouvons mieux identifier les besoins et les attentes de chaque client. Par conséquent, nous avons la possibilité de nous concentrer sur des propositions et des solutions spécifiques à chaque cas.
  6. Il renforce la marque. L'image projetée améliore sa valorisation et obtient un prestige supplémentaire considérable. Le client nous considère de sa propre initiative comme des experts en la matière et nous fait totalement confiance.
  7. Elle permet de fidéliser les clients. L'interaction est beaucoup plus étroite et plus efficace, créant des liens plus forts, plus émotionnels et plus durables, tout en augmentant la confiance et notre crédibilité.

Nos conseils pour la mise en œuvre d'une stratégie d'appels entrants pour les PME

Que faire pour mettre en œuvre cette approche stratégique dans notre entreprise ?

  • Analyser le marché.
  • Définir le persona ou le profil de notre client idéal
  • Définir un entonnoir de conversion, c'est-à-dire chaque étape que nos clients potentiels doivent franchir à partir du moment où ils voient une publicité pour notre entreprise, par exemple, jusqu'à ce qu'ils deviennent clients de l'entreprise.
  • Établir un plan de contenu.
  • Se concentrer sur le référencement.
  • Préparer notre site web pour la génération de prospects.
  • Créer et mettre en œuvre une stratégie de marketing par courrier électronique.
  • Favoriser les services après-vente.

Sans aucun doute, l'Inbound Marketing est un point de départ et un soutien essentiel pour toute PME. Plus vite nous la créons et y travaillons, plus vite nous obtiendrons les résultats souhaités et si elle est réalisée par des professionnels du secteur, notre stratégie sera beaucoup plus solide et nous obtiendrons de meilleurs résultats.

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