Jornada sobre el Agente Comercial en Francia

La Cámara de Comercio de Valencia y la Cámara Franco-Española de Comercio e Industria organizaron el pasado 9 de abril, una jornada informativa sobre: "Encuentra a tu agente comercial en Francia", en las instalaciones de la Cámara de Valencia.

La finalidad de este encuentro empresarial siendo el de informar de las oportunidades comerciales en Francia y sobre todo de dar a conocer de primera mano cómo seleccionar adecuadamente a un agente comercial en el país vecino, especialistas en sectores distintos, presentaron el mercado de los agentes comerciales cada uno según su especialidad.

Tanto D. Vicente Mompo - Secretario Cámara Valencia - como D. Bertrand Barthélemy - Director de La Chambre - hicieron hincapié en su presentación inicial, de la fluidez relacional entre Francia y Valencia pero de un realidad bien diferente que, por este hecho, necesita de un buen asesoramiento a la hora de querer entrar en el mercado francés.
D. Manuel Moreno - responsable del departamento de Estudios e Implantaciones de La Chambre - abrió la jornada centrándose en 4 sectores funcionando bien actualmente entre nuestros 2 respectivos países: El alimentario, aeronáutico y ferroviario, el automóvil y el comercio electrónico.

A pesar de que Francia sea un mercado complicado, y más maduro, siguiendo una buena metodología, eligiendo bien las zonas de trabajo así como un asesoramiento escrito y con ganas de trabajar, Francia sigue siendo una tierra de oportunidades para introducir los productos de la Comunidad Valenciana.

A continuación, el representante de la Federación de Agentes Comerciales en Francia (FNAC), D. Marcos Martín abordó el tema siguiente: "¿Cómo encontrar agentes comerciales y cómo establecer relaciones comerciales". Su propia experiencia como agente comercial le demostró la importancia de invertir en mejorías de los productos según las normas e/y gustos de la clientela francesa. Él piensa que la empresa española se ha despertado y tiene oportunidades serias en el mercado galo. 
D. Alejandro Alonso -Socio Director DENTONS ABOGADOS - se centró en "Los aspectos legales a la hora de trabajar con los agentes comerciales". El Sr. Alonso insistió en la importancia de estipular claramente todo lo relativo a la exclusividad, la duración del contrato, la retribución, los derechos y las obligaciones del agente, así como su misión y sus zonas de trabajo...

D. Jordi Fuster - Director de La Caixa en Francia clausuró este interesante encuentro con el tema de los bancos. Subrayó fuertemente la importancia de internalización y adaptación de nuestras empresas respectivas así como de la necesidad de apoyarse bien con las redes de Cámaras y del ICEX a la hora de formalizar un contrato.

Tras una rueda de preguntas y entrevistas personales con los asistentes, se cerró la jornada.

Más información : Manuel Moreno - mmoreno@lachambre.es

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