Inbound marketing

Inbound Marketing: La nueva revolución del Marketing 

Como en la naturaleza, en los negocios, cualquier estrategia con buenos resultados prolifera rápidamente. La exitosa aparición de la publicidad moderna a finales del siglo XVIII en Estados Unidos y Gran Bretaña, ha evolucionado y se ha perfeccionado tanto, que hoy, una persona recibe de media entre 2000 y 3000 impactos publicitarios diarios.

Actualmente, el marketing que entendemos como tradicional, está perdiendo fuelle en lo que se refiere al retorno de la inversión. Este fenómeno se explica debido a la saturación de mensajes publicitarios que recibimos , la aparición de técnicas que nos permiten evitar la publicidad no deseada (filtros antispam, identificadores de llamada, etc...) y un cambio de nuestros hábitos respecto a cómo buscamos información de nuestro interés (ahora lo hacemos a través de Internet, los buscadores y las redes sociales).

Del mismo modo que la aparición de la imprenta fue el pistoletazo de salida para la publicidad moderna en (Johannes Gutenberg 1449), Internet ha creado las condiciones idóneas para el desarrollo de lo que llamamos el Inbound Marketing.

El Inbound Marketing es una técnica que consiste en la atracción de clientes en lugar de comprar espacios publicitarios para conseguirlos e interrumpiendo la actividad que están realizando (p.e: un anuncio en la televisión cuando estamos mirando una película). Para la atracción de clientes, el Inbound Marketing utiliza de forma coordinada técnicas de Marketing en redes sociales, Posicionamiento web y Marketing de contenidos; todo ello basado en una estrategia que sirve de hilo conductor.

También en la naturaleza encontramos una analogía que ilustra muy bien las diferencias que existen entre el Inbound Marketing y el Marketing Tradicional (o Outbound Marketing). Comparemos la estrategia de un felino para conseguir su objetivo: una presa, para alimentarse, y una flor: un insecto que beba de su néctar, para que luego el mismo insecto polinice otras flores. Un felino requiere de músculo, agilidad, rapidez e ingenio para cazar a su presa. En el marketing tradicional la analogía sería: interrumpir por sorpresa al consumidor para captar su atención y un músculo financiero potente para llegar al máximo de consumidores potenciales a través de una gran campaña publicitaria. Una flor requiere de colores atractivos y un néctar dulce que agrade a los insectos, para que éstos se alimenten, y luego, se lleven el polen consigo polinizando otras flores. En nuestra analogía, el inbound marketing consistiría en crear contenidos interesantes y valiosos, para atraer el máximo número de seguidores para luego poder influenciarles en sus compras, y de forma voluntaria, ellos mismo viralizarían aquellos contenidos más interesantes.

La gran efectividad del Inbound Marketing para conseguir nuevos clientes, combinada con el hecho de que estamos en un momento en que la competencia para este tipo de marketing aún es baja, preveemos una proliferación de esta técnica de forma masiva en los próximos años.

El nuevo contexto tecnológico, los nuevos hábitos de los consumidores y la necesidad de encontrar nuevas fórmulas y más eficientes, están gestando una nueva revolución, esta vez en el ámbito del marketing.

Inbound Marketing: La revolución del marketing Inbound Marketing España | InboundCycle 2011

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